櫻雪集團(tuán)新渠道戰(zhàn)略穩(wěn)了，新增50家年輕實(shí)力一級(jí)商

近日，**廚電品牌櫻雪召開(kāi)全國(guó)營(yíng)銷大會(huì)，對(duì)“百城萬(wàn)店”新渠道戰(zhàn)略進(jìn)行階段性總結(jié)，曬出了亮眼的成績(jī)單：今年9月至今，櫻雪已新增50個(gè)一級(jí)代理商、超700個(gè)二級(jí)代理商;10月-11月期間，贛州市場(chǎng)結(jié)合新渠道策略、“百城千店萬(wàn)人團(tuán)購(gòu)會(huì)”、強(qiáng)大的動(dòng)銷能力，達(dá)到訂單量、銷售額增長(zhǎng)均超50%，摘得當(dāng)?shù)禺?dāng)月?tīng)I(yíng)銷桂冠，而櫻雪集團(tuán)在10月份更是實(shí)現(xiàn)了銷售額同比增長(zhǎng)82%。

2020年，國(guó)內(nèi)家電市場(chǎng)本已處于深度結(jié)構(gòu)性調(diào)整期，而年初突發(fā)的“黑天鵝”事件更是雪上加霜。不過(guò)，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，前三季度廚電市場(chǎng)已出現(xiàn)溫和反彈，健康家電、智能廚電、新型小電大幅反彈，加之國(guó)家出臺(tái)家電消費(fèi)激勵(lì)政策，產(chǎn)業(yè)業(yè)績(jī)可期。

“特別是今年下半年，一些廚電企業(yè)已經(jīng)走出了一輪市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)的新節(jié)奏、新步伐，進(jìn)入發(fā)展的新周期。”分析人士進(jìn)一步指出，近期櫻雪市場(chǎng)營(yíng)銷舉措“亮點(diǎn)頻出”，走出了一波“櫻雪Style”。

櫻雪董事長(zhǎng)李榮坤在會(huì)上表示：“今年是我們渠道下沉的布局年，目前成效基本符合預(yù)期，我相信明年櫻雪將迎來(lái)新一輪的業(yè)績(jī)爆發(fā)。”

在此背景下，聚焦中國(guó)廣闊的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)、以“廚電下鄉(xiāng)億元補(bǔ)貼”為核心策略、全面實(shí)現(xiàn)三個(gè)下沉的櫻雪新渠道戰(zhàn)略應(yīng)運(yùn)而生，由此帶來(lái)贛州、綿陽(yáng)、攀枝花、重慶、西安、中山、煙臺(tái)、東營(yíng)等市場(chǎng)的驕人業(yè)績(jī)。

順勢(shì)而起，“櫻雪小店”生態(tài)迅速成型

近年來(lái)，天貓、京東、蘇寧、國(guó)美等零售巨頭紛紛加快并加大從線上到線下、從城市到農(nóng)村的零售網(wǎng)點(diǎn)布局，眾多廚電廠商也陸續(xù)將營(yíng)銷活動(dòng)主場(chǎng)放在鄉(xiāng)鎮(zhèn)村一級(jí)的市場(chǎng)，加速渠道下沉，擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋半徑。

但在這一輪 “下沉浪潮”中，不少品牌依然面對(duì)需求疲軟、零售下滑、出貨不暢等難題，廠商不僅沒(méi)挖到“金礦”，反而迎來(lái)一系列挑戰(zhàn)和壓力。對(duì)此，分析人士認(rèn)為，單靠產(chǎn)品、渠道、營(yíng)銷，都不是解決問(wèn)題的良策，“跳出傳統(tǒng)邏輯和體系，構(gòu)建新的商業(yè)動(dòng)力和驅(qū)動(dòng)平臺(tái)，打造新生態(tài)，才有可能贏得下半場(chǎng)。”

而用李榮坤的話說(shuō)，消費(fèi)升級(jí)在三四線以下市場(chǎng)表現(xiàn)更為多樣，新渠道戰(zhàn)略必須是“三個(gè)下沉”：渠道下沉(深入4-6級(jí)市場(chǎng)，打造新型營(yíng)銷終端)、產(chǎn)品下沉(高顏值、高品質(zhì)、智能化)、價(jià)格下沉(價(jià)格服務(wù)優(yōu)于互聯(lián)網(wǎng)，比電商更值)。

這一系列變化，呈現(xiàn)正是全新的營(yíng)銷場(chǎng)景：櫻雪小店。

“你身邊的櫻雪小店，正是要?jiǎng)?chuàng)造一次性滿足消費(fèi)升級(jí)需求的消費(fèi)場(chǎng)景。”櫻雪集團(tuán)副總裁陳素介紹道，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)在售后服務(wù)、體驗(yàn)、物流、安裝等仍存在一定障礙，櫻雪就是通過(guò)消費(fèi)者身邊星羅棋布的櫻雪小店，打通品牌與消費(fèi)者之間體驗(yàn)、溝通的障礙，提供更便利的購(gòu)物體驗(yàn)和服務(wù)，比電商更值。

“你身邊的櫻雪小店”，通過(guò)三個(gè)維度為鄉(xiāng)鎮(zhèn)用戶打造美好廚房生活：“場(chǎng)景+”，在建材市場(chǎng)、五金店、小型超市、社區(qū)等布局櫻雪小店，打通體驗(yàn)和服務(wù)的**后一公里;“服務(wù)+”，大幅縮短服務(wù)半徑，提供極致服務(wù)體驗(yàn)，櫻雪服務(wù)就在身邊;“智能+”，讓AI智能互聯(lián)廚房成為品質(zhì)生活的強(qiáng)大助推力，讓櫻雪智能廚房走進(jìn)千家萬(wàn)戶。

產(chǎn)品方面，在管理層和新戰(zhàn)略的共同努力下，櫻雪推出了系列對(duì)標(biāo)互聯(lián)網(wǎng)的熱銷爆品，如零售價(jià)999元的魔焰燃?xì)庠?/a>2003，5.0KW火箭式直噴猛、63%熱效率一級(jí)能效;零售價(jià)1599元的廚房管家2007，頂側(cè)雙吸、揮手感應(yīng)，油煙不上臉;零售價(jià)999元的熱水管家2005，智能恒溫、360°安全防護(hù)，以及零冷水熱水管家2002，單次巡航\點(diǎn)動(dòng)巡航\全天候三種預(yù)熱可選，熱水即刻可達(dá)，采用直流水泵及風(fēng)機(jī)，10米大揚(yáng)程，110米水路設(shè)計(jì)，單機(jī)可滿足3層別墅使用。不僅外觀酷炫，價(jià)格也極為親民，在近期活動(dòng)中人氣居高不下。

櫻雪贛州經(jīng)銷商李鵬飛接受采訪時(shí)表示，有了功能化、高性價(jià)比的產(chǎn)品，極具吸引力的渠道政策，櫻雪小店模式在贛州很快落地并引爆，“櫻雪的新渠道戰(zhàn)略定位精準(zhǔn)，又把準(zhǔn)了市場(chǎng)動(dòng)向，先手優(yōu)勢(shì)讓我也撬動(dòng)了規(guī)模性增長(zhǎng)。”他興奮地說(shuō)道。

據(jù)了解，11月8日當(dāng)天，贛州首場(chǎng)“百城萬(wàn)店萬(wàn)人團(tuán)購(gòu)會(huì)”超額完成目標(biāo)業(yè)績(jī)，門(mén)店客流量提升效果顯著。在活動(dòng)中不乏優(yōu)秀門(mén)店及銷售精英的出現(xiàn)，如定南櫻雪專賣(mài)店主動(dòng)營(yíng)銷17天銷售業(yè)績(jī)超過(guò)43萬(wàn)，成為整場(chǎng)活動(dòng)的銷量之冠。

打造年輕化品牌，提升公眾喜愛(ài)度

消費(fèi)話語(yǔ)權(quán)正完成向年輕消費(fèi)者的過(guò)渡，如何拉近與年輕人的距離，踐行品牌年輕化戰(zhàn)略，是擺在廚電品牌面前的一道難題。

櫻雪顯然已經(jīng)意識(shí)到這一點(diǎn)，如果說(shuō)2018年是櫻雪品牌年輕化的戰(zhàn)略元年，2020年顯然是櫻雪年輕化戰(zhàn)略的進(jìn)階年。通過(guò)直播、視頻、圖文等數(shù)字化形式，櫻雪借勢(shì)粉絲經(jīng)濟(jì)及病毒營(yíng)銷，不斷發(fā)力抖音、小紅書(shū)、知乎、一兜糖、微博、微信等社交平臺(tái)，及京東、天貓、蘇寧易購(gòu)等電商平臺(tái)。今年4月、5月的直播活動(dòng)中，櫻雪取得在線觀看人數(shù)300萬(wàn)人、訂單超3000單的優(yōu)異成績(jī)。

在新媒體傳播上，構(gòu)建了完整的新媒體全覆蓋傳播生態(tài)，包括：以抖音、快手為代表的短視頻平臺(tái)，以小紅書(shū)、知乎、好好住、一兜糖等為代表的種草平臺(tái)，以百度、搜狗為代表的搜索引擎平臺(tái)，以今日頭條、騰訊家居、新浪家居為代表的新聞平臺(tái)，以騰訊視頻、愛(ài)奇藝、優(yōu)酷為代表的視頻平臺(tái)，以微信、微博、百家號(hào)為代表的自媒體平臺(tái)，全方位品牌整合營(yíng)銷。

陳素表示：櫻雪為了結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢(shì)，創(chuàng)造性提出了“超級(jí)大店”概念，即，以用戶為中心，搭建互聯(lián)網(wǎng)上的體驗(yàn)大店，全面轉(zhuǎn)型數(shù)字化營(yíng)銷。這樣一來(lái)，櫻雪“超級(jí)大店”可直接賦能線下終端門(mén)店，通過(guò)線上活動(dòng)為線下引流，既拓寬了銷售渠道，又讓更多年輕一代開(kāi)始了解、喜愛(ài)櫻雪。

“這個(gè)卡通形象好萌。”在櫻雪官方微博留言區(qū)，櫻雪IP“小雪同學(xué)”引發(fā)粉絲紛紛“筆芯”;而在線下，小雪同學(xué)也成為了“吸睛王”，“萌萌噠”形象吸引了不少年輕人合影，一方面為線下吸引人流，更重要的是，讓傳統(tǒng)廚電品牌有了擊破“次元壁”的機(jī)會(huì)。

一旦“破壁”成功，無(wú)疑會(huì)有越來(lái)越多年輕人將櫻雪作為他們選購(gòu)廚電產(chǎn)品時(shí)的選項(xiàng)。

“百城萬(wàn)店”只是開(kāi)始，全面爆發(fā)可期

提及新渠道戰(zhàn)略取得的成效，櫻雪相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，從9月中旬新渠道戰(zhàn)略發(fā)布至今，已新增超700個(gè)新網(wǎng)點(diǎn)，覆蓋西南、華南、華北等主要區(qū)域，市場(chǎng)反響熱烈。

綿陽(yáng)經(jīng)銷商唐總告訴記者，贛州首戰(zhàn)告捷，櫻雪小店增長(zhǎng)，“下沉戰(zhàn)”如火如荼，市場(chǎng)變化鼓舞了全國(guó)經(jīng)銷商和零售商，自己也感覺(jué)干勁加倍，對(duì)未來(lái)充滿信心。

對(duì)于下階段的規(guī)劃，李榮坤再三強(qiáng)調(diào)兩個(gè)關(guān)鍵詞：穩(wěn)，快。“穩(wěn)，是櫻雪內(nèi)部要始終堅(jiān)持‘兩發(fā)一升’戰(zhàn)略，由我本人親自掛帥，狠抓產(chǎn)品品質(zhì)、服務(wù)質(zhì)量，同時(shí)完善內(nèi)部管理，確保新渠道戰(zhàn)略穩(wěn)中有序推進(jìn)。”他解釋道，“于快，則是提升后端效率的同時(shí)，加速櫻雪小店開(kāi)設(shè)數(shù)量，抓緊空白市場(chǎng)占領(lǐng)，以快制變，穩(wěn)固和提高櫻雪的優(yōu)勢(shì)。”

對(duì)于后市，分析人士也表示看好櫻雪新渠道戰(zhàn)略，更便宜、更便利、更超值的營(yíng)銷模式不僅為消費(fèi)者帶來(lái)巨大利益，這種“櫻雪小店”模式也給出了更具競(jìng)爭(zhēng)力和生命力的渠道下沉方式，或?qū)π袠I(yè)產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響，廚電行業(yè)極有可能出現(xiàn)“櫻雪現(xiàn)象”。